Business Model Canvas

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Verfasst von Christian Strunk

Das Business Model Canvas ist eine visuelle Vorlage, mit der Du alle Bausteine Deines Geschäftsmodells auf einer Seite abbildest. Neun Felder zeigen klar, wer Deine Kundinnen sind, welchen Nutzen Du bietest und wie Geld hinein- und hinausfließt.

Du siehst Wechselwirkungen schnell, erkennst Lücken früher und kannst Ideen leichter testen. Viele Start-ups nutzen das Canvas als Ergänzung zum Businessplan, weil es komplexe Modelle übersichtlich macht. Du skizzierst Annahmen, sammelt Kundenfeedback und passt das Bild iterativ an. So entwickelst Du Deinen Product-Market-Fit strukturiert und sparst teure Umwege.

Häufiger Fehler:

Viele füllen das Business Model Canvas wie eine Checkliste aus. Doch es lebt vom Denken, Testen und Iterieren. Nimm Dir Zeit, die Zusammenhänge zu verstehen und es regelmäßig zu hinterfragen, sonst bleibt es nur ein hübsches Poster an deiner Wand.

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  • SWOT Analyse

  • Product-Market-Fit

Häufig gestellte Fagen (FAQ) zum Business Model Canvas

  • Das Business Model Canvas ist ein strategisches Werkzeug, das Dein gesamtes Geschäftsmodell in neun Feldern darstellt:

    • Kundensegmente

    • Wertangebot

    • Kanäle

    • Kundenbeziehungen

    • Einnahmequellen

    • Schlüsselressourcen

    • Schlüsselaktivitäten

    • Schlüsselpartner

    • Kostenstruktur

  • Du startest mit Haftnotizen oder einem digitalen Tool. Beschreibe kurz den Wert, den Du bietest, und ordne ihn dem passenden Kundensegment zu.

    Ergänze Kanäle, Beziehungen und Einnahmequellen. Danach listest Du Ressourcen, Aktivitäten, Partner und Kosten. Halte jede Aussage prägnant und überprüfe sie mit echten Daten.

  • Praxisleitfaden:

    1. Wertangebot

    2. Kundensegmente

    3. Einnahmequellen

    4. Kanäle

    5. Kundenbeziehungen

    6. Schlüsselressourcen

    7. Schlüsselaktivitäten

    8. Schlüsselpartner

    9. Kostenstruktur.

    Diese Reihenfolge verknüpft Marktlogik zuerst, interne Logik danach.

  • Neben dem klassischen Business Model Canvas nutzen Gründer:innen Lean Canvas, Value Proposition Canvas und Social Business Canvas.

    Jedes Modell setzt Schwerpunkte, doch alle basieren auf demselben Prinzip: komplexe Geschäfts­ideen auf einer Seite sichtbar machen.

Christian Strunk
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