TAM, SAM, SOM

TAM, SAM und SOM sind Marktgrößen, die Dir helfen, das Umsatzpotenzial Deines Angebots realistisch einzuschätzen.

• TAM – Total Addressable Market zeigt, wie groß der gesamte Markt wäre, wenn Du jeden potenziellen Kunden weltweit erreichst.

• SAM – Serviceable Available Market ist der Teil des TAM, den Dein Geschäftsmodell mit seiner aktuellen Reichweite und Positionierung tatsächlich bedienen kann.

• SOM – Serviceable Obtainable Market markiert den realistischen Anteil, den Du kurzfristig gewinnen kannst, basierend auf Budget, Ressourcen und Wettbewerb.

Diese drei Kennzahlen priorisieren Vertriebs­strategien und erleichtern Investoren, Deine Wachstumsstory einzuordnen. Für Solo­preneurinnen liefern sie eine datenbasierte Leitplanke: Du erkennst, wie viel Umsatz in Deiner Nische steckt, wo Du skalierst und wo Du Dich spezialisierst.

Hinweis:

Betrachte TAM, SAM und SOM nicht nur als Zahlenübung für das Pitchdeck. Diese Marktgrößen helfen dir, realistisch zu planen: Wie groß ist der Gesamtmarkt (TAM), welchen Teil kannst du bedienen (SAM) und was kannst du realistisch erreichen (SOM)?

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• Marktanalyse

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• SWOT Analyse

Häufig gestellte Fagen (FAQ) zu TAM, SAM, SOM

• Was bedeutet TAM, SAM und SOM?

  TAM misst die Gesamtmarktgröße, SAM den Anteil, den Dein aktuelles Angebot bedienen kann, und SOM den Marktanteil, den Du realistisch kurzfristig erreichen wirst.

• Was bedeutet die Abkürzung TAM?

  TAM steht für Total Addressable Market und beziffert das maximale Umsatzvolumen, wenn alle potenziellen Kunden Dein Produkt kaufen würden.

• Was bedeutet die Abkürzung SAM?

  SAM bedeutet Serviceable Available Market und grenzt den Markt auf die Kundensegmente ein, die Du mit Deinen aktuellen Ressourcen tatsächlich bedienen kannst.

• Wie berechnet man SOM?

  Starte mit Deinem SAM. Schätze Deinen realistischen Marktanteil anhand vergangener Abschlussquoten, Marketingbudget und Wettbewerb.

  Beispiel: Dein SAM liegt bei zehn Millionen Euro, und Du erwartest, im ersten Jahr einen Prozent Marktanteil zu gewinnen. Dein SOM beträgt dann hunderttausend Euro.