Wettbewerbsanalyse
Eine Wettbewerbsanalyse untersucht systematisch die Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken Deiner Hauptkonkurrenten. Du vergleichst Angebote, Preise, Vertriebskanäle und Marketingbotschaften, um Dein eigenes Positionierungs- und Preisniveau zu schärfen.
Für Solo-Selbstständige lohnt sich die Wettbewerbsanalyse mehrfach:
Du erkennst Lücken im Markt.
Du Setzt klare Alleinstellungsmerkmale.
Du verhinderst, Zeit auf Features zu verschwenden, die die Zielgruppe längst als Standard sieht.
Regelmäßige Analysen sichern, dass Deine Strategie mit neuen Playern, Technologie-Trends und Kundenerwartungen Schritt hält.
Wichtig:
Viele analysieren nur oberflächlich: Sie checken die Preise und scannen die Website – fertig. Doch echte Erkenntnisse findest du im Detail.
Beispielsweise: Dein Wettbewerber verkauft Onlinekurse, antwortet aber nie auf Kommentare. Das ist eine Chance für dich, mit Support und Community zu punkten.
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Häufig gestellte Fagen (FAQ) zur Wettbewerbsanalyse
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Marktdefinition, Liste der Hauptkonkurrenten, Produkt- und Preisvergleich, Vertriebs- und Marketingkanäle, Zielgruppen-Überschneidungen, USP-Differenzierung, Kundenzufriedenheitsdaten und eine Bewertung technologischer Vorteile oder Patente.
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Datenquellen wie Websites, Social-Media-Profile, Kundenbewertungen und Branchenberichte sammeln. Kennzahlen in einer Vergleichsmatrix erfassen und anschließend Chancen- und Risikopotenziale benennen. Handlungsschritte daraus ableiten und terminieren.
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Product: Funktionsumfang und Qualität
Price: Preisniveau und Rabattstrukturen
Place: Vertriebskanäle online und offline
Promotion: Kommunikationsstrategie, Werbebotschaften, Content-Taktik -
Direkte Wettbewerber mit identischem Kernangebot
Indirekte Wettbewerber, die das gleiche Kundenproblem anders lösen
Potenzielle Wettbewerber, die in den Markt eintreten könnten
Substitutionsanbieter, die alternative Technologien oder Services bieten